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“高级合伙人……股权激励方案？”
高明看着文件上那几个既熟悉又陌生的词汇，瞳孔，不自觉地放大。
他曾在一些介绍西方企业的书籍上，看到过类似的概念。但他做梦也想不到，在1993年的中国，在一个本土的私营企业里，竟然会有人，拿出这样一份东西。
这己经不是简单的“招揽”了。
这是一种，近乎于“寻找创业伙伴”的，最高级别的诚意。
他抬起头，重新审视着眼前这个叫江念的女人。
她的脸上，带着一种云淡风轻的微笑，仿佛拿出的，只是一份再普通不过的招聘合同。
高明的心，却在狂跳。
他知道，自己今天，可能真的遇到了一个，与众不同的“老板”。
他深吸一口气，压下心中的震惊，翻开了那份文件。
里面的内容，更是让他看得心惊肉跳。
方案里，没有规定具体的薪资，只设定了一个远超国企标准的基础工资。
真正的核心，是“股权”与“对赌”。
江念提出的方案，清晰而又充满了诱惑力。
她将为公司未来的“市场与销售中心”，预留出百分之十的股权期权池。
而高明，作为她邀请的第一位“高级合伙人”兼未来的“市场总监”，将在这百分之二十的池子里，占据最大的份额。
当然，这些股权，不是白送的。
它与高明未来的业绩，进行了深度的捆绑。
方案里，设定了三个阶段性的“对赌目标”：
第一阶段： 一年之内，帮助“晚星”品牌，完成全国一、二线城市主流百货商场的渠道铺设，并实现年销售额突破五千万。完成，即可获得首批百分之二的股权。
第二阶段： 两年之内，将“晚星”打造成华东地区认知度第一的国货护肤品牌，年销售额破亿。完成，再追加百分之三的股权。
第三阶段： 三年之内，助力“晚星”成为全国性的知名品牌，并成功推出至少一个全新的子品牌系列。完成，则将获得全部的股权份额，成为公司真正的、拥有决策权和巨额分红的——合伙人。
如果完不成呢？
方案里也写得很清楚。
如果连续两年，无法完成阶段性目标，那么高明将自动失去所有未兑现的期权，从“合伙人”，降级为普通的“职业经理人”，拿固定的高薪。
这份方案，堪称“魔鬼”与“天使”的结合体。
它既给了高明一个能让他实现阶层跨越、成为公司主人的光明前景。
又用最严苛的业绩指标，像一把达摩克利斯之剑，悬在他的头顶。
它考验的，不仅仅是能力。
更是魄力，和野心。
高明一页一页地，看得手心都在冒汗。
他看得出来，制定这份方案的人，是一个真正的“野心家”。她的目标，绝不仅仅是在沪市，甚至不是在全中国。
她的棋盘，是整个世界。
许久，他才缓缓地合上文件，抬起头，声音因为激动而有些沙哑。
“江老板，我想知道，你为什么要选择我？”
“你甚至，都没有问过我，对‘晚星’这个品牌，有什么具体的营销想法。”
江念端起咖啡，轻轻地抿了一口。
“因为，能看懂这份方案，并且敢于接受挑战的人，全中国，都找不出几个。”
“而你的那份‘英雄本色’的策划案，己经向我证明了，你，就是我要找的那个人。”
她的目光，变得锐利而又充满穿透力。
“你的那份方案，核心是什么？是‘情感’。你试图用一支钢笔，去连接几代人的家国情怀和个人记忆。这个思路，非常高明。”
“而我的‘晚星’，核心，同样是‘情感’。我卖的，不是一瓶简单的护手膏。我卖的，是当代女性对‘自我呵护’、‘独立美丽’的情感需求。”
“我们的内核，是相通的。”
“至于具体的营销想法，”江念笑了笑，“我相信，一个能为一支钢笔，都设计出那么精彩方案的人，当他面对一个市场更大、潜力无限、并且拥有绝对产品力的护肤品牌时，他的能量，只会成百上千倍地，被激发出来。”
“我不需要考你。因为这份方案，本身，就是最好的考卷。你敢签，就证明你己经有了答案。”
高明彻底被江念的这番话，给折服了。
他感觉自己内心深处，那些被压抑了许久的、怀才不遇的愤懑和对成功的渴望，在这一刻，被江念，用一种最懂他的方式，彻底点燃了！
他知道，他没有理由拒绝。
拒绝，就等于承认自己，是个懦夫。
“好！”
他猛地一拍桌子，站起身，眼中迸发出前所未有的光芒！
“江老板！不！从今天起，我应该叫你……江总！”
“这份合同，我签了！”
“你这个老板，我高明，跟定了！”
“不把‘晚星’做成中国的‘雅诗兰黛’，我高明，提头来见！”
江念也站起身，对着这位她费尽心思才“捕获”到的鬼才，伸出了手。
“欢迎加入，高总监。”
“我会给你很高的决策权，新的人才团队，也拜托你去组建了。”
“我相信，我们的合作，将会改变很多东西。”
……
高明的加入，像一条鲶鱼，瞬间搅动了“晚星”这池看似平静的水。
他上任的第一天，就展现出了与他“营销鬼才”之名相匹配的、雷厉风行的工作作风。
他没有立刻去跑市场，也没有急着制定什么宏大的全国战略。
他做的第一件事，是向江念申请了一笔经费，然后，带着阿光和阿明，一头扎进了沪市最大的一家新华书店和图书馆。
他花了整整一个星期的时间，将市面上所有能找到的、关于消费者心理学、市场营销学、广告学的书籍，全都买了下来，或是一页一页地复印了下来。
然后，他在公司内部，组织了第一场，面向全体销售和市场人员的“魔鬼培训”。
培训的地点，就在工厂的大会议室里。
他将那些深奥的理论，用最生动、最接地气的案例，揉碎了，讲给阿光他们听。
“什么叫‘市场定位’？就是咱们的‘晚星膏’，到底是卖给谁的！是卖给想图便宜的大妈，还是卖给追求品质的小姑娘？搞清楚了这一点，咱们的广告词，包装设计，才能打到点子上！”
“什么叫‘消费者画像’？就是你要闭上眼睛，能清清楚楚地，想出咱们的顾客，她长什么样，多大年纪，平时喜欢看什么电视，在为什么事烦恼！你只有比她自己还了解她，你才能把东西，卖到她心坎里去！”
“什么叫‘品牌价值’？就是让顾客觉得，她买的，不是一瓶护肤品，而是一种身份！一种‘我用了晚星，我就是沪市最时髦、最懂生活的女人’的身份！这，才叫高级！”
他讲得口沫横飞，激情西射。
阿光、阿明这些从一线跑出来的“野路子”销售，第一次，系统地接触到了这些来自现代营销学的“正规军”打法。
他们听得是如痴如醉，感觉自己眼前，一扇通往新世界的大门，被“轰”的一声，彻底打开了！
江念好几次，都悄悄地站在会议室的门外，看着里面那热火朝天的景象，脸上露出了欣慰的笑容。
她知道，她为“晚星”这艘战舰，找到了一位最优秀的“大副”。
在他的带领下，这支由她亲手组建的“草台班子”，正在以一种惊人的速度，朝着一支真正的“王牌军团”，飞速蜕变。
