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吴秀娟的大脑，足足空白了有三分钟。
她手里捏着那张轻飘飘、却又重如千斤的名片，看着上面“晚星日化有限公司 创始人 江念”的烫金字样，只觉得像在做梦。
她怎么也想不到，自己刚才在后排，拉着诉苦、大谈生意经的那个看起来普普通通的“同行”，竟然就是今天这场招商会里，真正说一不二的“大老板”！
更让她不敢相信的，是名片背面那行隽秀而又有力的字：
“苏省安和县独家代理权，预留。”
幸福，来得太突然，让她一时间有些手足无措。
台上的招商会，依旧在热烈地进行着。
黑豹和阿光，在台上意气风发地介绍着公司的实力和对代理商的优厚政策，引得台下掌声雷动。
但吴秀娟，却一个字也听不进去了。
她只是紧紧地攥着那张名片，一会儿看看台上大屏幕里江念那张光彩照人的照片，一会儿又偷偷地瞟一眼身边那个神情淡然的真人，心中五味杂陈。
有激动，有惶恐，更多的，是一种遇到了贵人的、难以言喻的庆幸。
会议结束，进入了自由洽谈环节。
那些实力雄厚的大批发商们，立刻将黑豹和阿光他们围得水泄不通，争先恐后地递上名片，表达着合作的意向。
而吴秀娟，则显得格格不入。
她看着那些财大气粗的竞争者，又看了看自己那寒酸的公文包，刚刚燃起的一点信心，又被浇灭了半截。
她犹豫着，不敢上前。
就在这时，江念抱着女儿，主动走到了她的面前。
“吴姐，我们找个安静的地方，聊聊？”
沪市饭店的咖啡厅里。
江念为吴秀娟点了一杯热牛奶，自己则要了一杯清茶。
面对着这位真正的“大老板”，吴秀娟显得非常拘谨，双手放在膝盖上，腰板挺得笔首。
“吴姐，不用紧张。”江念看出了她的局促，微笑着开口，打破了沉默，“我今天找你，不是心血来潮，也不是可怜你。而是因为，你的想法，和我们‘晚星’未来的市场战略，不谋而合。”
“我……我的想法？”吴秀娟有些受宠若惊。
“对。”江念点了点头，神情变得认真起来，“你说，在县城里，要先抓住那些有文化、有体面的‘意见领袖’，由她们来带动消费。这个思路，非常对！这叫‘圈层营销’。”
“你还说，要把我们的产品，和本地那些便宜的日用品，搭配着卖，降低顾客的消费门槛。这个想法，也非常好！这叫‘组合销售，降低决策成本’。”
江念用更专业、更系统的商业术语，将吴秀娟那些朴素的“生意经”，重新解读了一遍。
听得吴秀娟是茅塞顿开，又惊又佩。
她感觉，自己那些零零散散、只可意会不可言传的经验，仿佛一下子被眼前这个年轻的姑娘，给点透了，升华了。
“所以，”江念看着她，目光真诚，“我认为，你，就是我们‘晚星’在安和县，最合适的代理人。我相信，只有你，才能真正地让‘晚星’这个品牌，在你们那里，生根发芽。”
吴秀娟被这番高度的认可和信任，说得眼圈都红了。
她激动地说道：“江……江总！您放心！我……我一定拼了命地干！绝不辜负您的期望！”
“我信你。”江念笑了笑，随即，她从公文包里，拿出了一份早己拟好的代理合同，推了过去。
“不过，吴姐，在签合同之前，有些话，我要先跟你说清楚。我们‘晚星’对代理商的要求，也很高。”
吴秀娟立刻正襟危坐，认真地听着。
“第一，是价格。我们所有产品，全国统一零售价。任何人，任何渠道，都绝不允许私自降价、打折，扰乱市场。一经发现，立刻取消代理资格。”
“第二，是形象。所有销售我们产品的店铺，都必须按照公司统一的要求，设立‘晚星’产品展架，保持干净、整洁。我会派人，定期巡查。”
“第三，也是最重要的一点。”江念看着她，一字一顿地说道，“我需要的，不是一个简单的‘卖货的’。我需要的，是一个能和我一起，共同维护品牌、建设市场的‘合作伙伴’。”
她将合同翻到了最后一页。
“所以，我们给代理商的，也不仅仅是货。”
“你看这里，”她指着合同上的条款，“所有签约的代理商，我们都会提供三项‘独家扶持’。”
“一、人员培训。 我会派我们最专业的市场经理，去你们当地，免费为你们的销售员，进行产品知识和销售技巧的培训。”
“二、物料支持。 所有宣传海报、产品展架、试用装，全部由公司免费提供。”
“三、广告分摊。 以后，你们如果在当地的报纸、电视台打广告，只要内容经过公司审核，公司将为你们，承担一半的广告费用！”
当吴秀娟听完这“三项扶持”时，她己经彻底被震撼了！
她做梦也想不到，一个厂家，竟然会为经销商，考虑得如此周到，扶持到这种地步！
这哪里是招代理，这分明是在手把手地，带着他们一起发财啊！
她看着江念那张平静而又充满自信的脸，心中只有一个念头——
跟着这个女人干，这辈子，值了！
“江总！”她站起身，对着江念，深深地鞠了一躬，声音里带着哽咽，“我……我吴秀娟，这辈子，就跟定您了！”
江念扶起了她，脸上露出了欣慰的笑容。
“说什么见外的话，生意上我是老板，生活里我还得叫你声姐，你这样有能力，有想法的独立女性，我很乐意合作。”
当天，在所有实力雄厚的大批发商羡慕嫉妒的目光中，名不见经传的吴秀娟，第一个，与晚星公司，签订了正式的代理合同。
而江念，也用这种“千金买马骨”的方式，向所有人，传递出了一个清晰的信号——
在“晚星”，实力和资历，都不是最重要的。
最重要的，是你的想法，是否能和我们，走在同一条路上。
