落糖为妃:公主的逆袭之路

第10章 终极商战对决

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书名:
落糖为妃:公主的逆袭之路
作者:
余雁娜
本章字数:
5410
更新时间:
2025-04-30

半个时辰后,夏初瑶换了身青布棉袄,头上包着蓝花帕子,跟着小翠混进了西市。

所谓"同心商盟"占了三间连铺,红绸子在风里猎猎作响,门口堆着小山似的货物:粗布、陶瓮、糙米,每个摊子前都插着木牌,写着"全城最低"。

"大妹子,来看看这布!"一个伙计见她驻足,立刻凑上来,"五十文一尺,比瑶光阁便宜二十文!"

夏初瑶捏起布料,指尖刚蹭过就皱了眉——经纬线织得松松垮垮,线头像刺猬似的扎手。

她又蹲到米摊前,抓起一把糙米,指缝间漏下不少碎沙粒。

"这米掺沙了吧?"她抬头问摊主。

那摊主正嗑着瓜子,斜睨她一眼:"便宜没好货,爱买不买!"

旁边一个抱着孩子的妇人叹气:"前日我在这儿买了个陶瓮,回家装水才发现有裂缝。

找他们换,说'低价货不退',白搭了二十文。"

"可不是。"另一个老丈接过话,"我孙子要过年穿新衣裳,买了这布回去,我家那口子说洗两回就得破。

还是瑶光阁的料子实在,贵是贵点,能穿三年。"

夏初瑶捏着帕子的手松了松——她要的就是这个。

第二日清晨,瑶光阁的门额上挂起块新木牌:"七日无理由退换,免费送货上门"。

陈掌柜站在门口,扯着嗓子喊:"咱们的蜀锦,每匹都过三道质检!

买瓷器的,包安装包修补,三月内裂了碴了,拿回来咱们重新烧!"

林公子则带着账房先生跑遍了苏州、杭州的老货行。

他拍着胸脯跟布商说:"夏姑娘要的是长期合作,这个月先预付三成定金,往后半年的配额都给你留足。"那布商摸着算盘珠子,到底松了口:"行,给你们的价再降五文。"

半个月后,西市的风向悄悄变了。

清晨的瑶光阁里,陈掌柜笑得合不拢嘴:"王夫人昨儿买了十匹织金缎,说要给新嫁的闺女做嫁妆;李秀才的娘子来退上个月买的瓷瓶,说是摔裂了,咱们二话没说换了新的,她今儿又带了三个小媳妇来挑头面!"

柜台前,几个妇人正围着看新到的湖绸。"这料子摸着就是软和。"一个捏着布料感叹,"上回在商盟买的布,洗一水就起球,还是这儿的实在。"

"可不是,前日我让他们把绸缎送到家里,伙计还帮我收进衣柜,连灰都没沾。"另一个接过话,"商盟的铺子?

昨儿我去瞧,那米摊前都没人了,听说张老板跟卖瓷器的老周吵起来了——老周说压价压得他要赔本,张老板骂他'没良心'。"

景阳宫的暖阁里,宋婉清捏着茶盏的手猛地收紧。"公主,"她对着铜镜理鬓角,声音却冷得像冰,"瑶光阁的生意又起来了,商盟里的小老板们都在说要退盟。"

慕容轩倚在窗边,指尖敲着案上的密信。

那是前日西域商队送来的,墨迹未干:"元宵夜,献舞时,香粉换......"他突然笑了,笑声里浸着冰碴:"阳谋不成,便来阴的。

宋姑娘,你前日说那老祖宗最信佛?"

宋婉清眼波流转,将一串檀香念珠塞进他掌心:"慈宁宫的素心师太,最会调安神香。

若是那香里......"

窗外的北风卷起残雪,扑在密信上,"元宵夜"三个字被雪水晕开,像团化不开的血

腊月的北风卷着细雪掠过青瓦,瑶光阁后堂的炭盆烧得正旺,夏初瑶捏着半块未吃完的桂花糕,指节抵着案上那叠烫金请帖——都是各商盟小老板托人送来的,边角还沾着未擦净的墨迹,写着"愿退出旧盟,唯公主马首是瞻"。

"公主,陈掌柜在外头候着,说有急事。"小翠掀起棉帘,鼻尖冻得通红。

夏初瑶放下糕饼,帕子擦了擦手:"让他进来。"

陈掌柜一脚踏进门槛,棉靴上还沾着雪水,怀里紧抱着个锦盒:"公主,北燕商队今日在西市支了棚子,说是要卖'惊鸿香'。

小的特意买了一盒回来......"他掀开盒盖,一缕甜腻的香气立刻裹着松脂味窜出来,熏得夏初瑶皱起眉头。

"和咱们要正月十五上市的'月露香'像吗?"里间传来清润男声,林公子掀帘进来,手里还攥着半本账册。

他是江南茶商独子,生得眉如远黛,偏生有双极利的眼,此刻正盯着那盒香粉,指节敲了敲盒身,"铜胎描金,连花纹都仿的是咱们找扬州匠人刻的缠枝莲。"

夏初瑶拈起一点香粉搓了搓,指尖沾着细沙般的颗粒:"慕容轩这是急了。"她想起前日收到的密报——北燕商盟最近砸了三千两银子在西市买地,又请了十几个说书先生在茶肆里讲"北燕香粉传自西域,能驻颜三年"的话本,"他的香用的是最便宜的降真香混松脂,烧多了要头晕的。"

林公子眼睛一亮:"公主是说......"

"去把西市的王妈妈请来。"夏初瑶将锦盒推给小翠,"再让陈掌柜去各布庄茶肆放话,就说咱们的'月露香'在调香时出了岔子,可能要拖到二月二龙抬头才能上市。"她指尖轻点案上的《齐民要术》,眉梢微挑,"慕容轩等不得这个机会。"

三日后的清晨,陈掌柜喘着气冲进瑶光阁:"公主!

北燕的'惊鸿香'今日辰时开卖,西市棚子前挤得水泄不通,慕容公子还请了戏班唱《天女散花》——说是前一百名买香的,送鎏金香粉盒!"

夏初瑶正对着铜炉试新配的香方,闻言抬眼:"让林公子带两个伙计去买几盒,顺便听听百姓怎么说。"她舀起一勺捣好的茉莉花瓣,"另外,让绣坊把咱们的香粉匣提前送过来,要嵌螺钿的那批。"

未时三刻,林公子抱着个裹了粗布的匣子回来,发梢还沾着雪:"买香的百姓倒有一半是图新鲜,可那香粉抹上半个时辰就散了味,有个阿婆抹了脸首打喷嚏。"他打开匣子,露出几个印着"惊鸿"二字的铜盒,"我让药铺的孙大夫看了,说里面掺了过量的石粉,长期用要伤皮肤。"

夏初瑶捏起一点香粉凑到鼻端,果然有股若有若无的土腥气。

她将铜盒推到烛火边,只见表面的金漆在热意下泛起褶皱——竟是拿桐油混金粉刷的,"慕容轩急着赶工,连漆都没干透。"她转向小翠,"去库房把那批和田玉粉取来,再让厨房炖锅银耳羹,我要请西市的绣娘来试香。"

腊月廿八,西市突然传来消息:瑶光阁的"月露香"不仅没延期,反而提前在元宵夜上市!

更奇的是,夏初瑶让人在棚子前支了个玻璃柜,里面放着"月露香"的原料:产自南海的珍珠粉、清晨带露的玫瑰瓣、还有一小包磨得极细的和田玉粉——全是能看能闻的真材实料。

"各位阿姊婶子瞧仔细了。"夏初瑶站在棚子下,穿一件月白棉缎斗篷,发间只插了支檀木簪,"这'月露香'的香方,是照着《千金方》里的驻颜散改的,珍珠粉养肤,玫瑰瓣活血,玉粉定香。"她拿起小银勺舀了点香粉,抹在身旁王妈妈手背上,"您试试,是不是比脂粉还细?"

王妈妈摸着自己手背首笑:"真跟缎子似的!

昨儿我儿媳买了北燕的香粉,抹得脸首痒,正愁呢——公主这香怎么卖?"

"一贯钱一盒。"夏初瑶话音刚落,人群里就炸开了议论。

北燕的"惊鸿香"要卖两贯,可买的人都说不值;瑶光阁的香不仅便宜,还能当面试,棚子前的长队很快从西市排到了城门楼。

慕容轩在景阳宫听到消息时,正捏着茶盏看账册。

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