第2705章

万一台，再加上产量也不是很够……”

　　云鲸空客以艾氏集团目前的那么点在供应链的微末话语权，还真不太好算后续的采购价格是多少。

　　相关的产业集群还没能成型，有集群配套和满世界采购零部件，这中间的差距海了去了。

　　当然啦，这个高并不是说卖的贵，主观上大家甚至觉得这玩意儿卖得便宜了，BRT纯电公交都得一百多小两百万呢。

　　但是客观上来说，三千万都够直接给城市公交系统补上一个批次的公交车了，好几十辆那种。

　　城际交通用得着，那是因为跑在轻轨线铁路线上的是同样级别的贵玩意儿，都是千万起步的，这就可以同台竞技了。

　　梁溪考察团左右看了看，然后压低声音问，如果咱们能够把云鲸的价格降下来30%，山城有什么想法没？

　　“——夺少？！！”

　　“咳，也不一定，但是20%还是可以保证的。”

　　不了解梁溪的人很难理解他们为什么敢夸这样的海口，一张嘴就是价格给你打下来五分之一。

　　但是稍稍了解他们手头拥有的制造业家底，就会发现他们真有这个底气。

　　作为全国四分之三高端汽车用钢的产地，和云鲸生产建造有关联的高端纺织业、金属新材料、石化新材料、高端装备制造的产业集群他们都有，还都是千亿级的那种规模。

　　从这个角度来说，倒是可以理解为什么吴阊非得先把梁溪给稳住。

　　因为他们是真的有本事抢云鲸的生产线落户的……

　　不过梁溪明确表示他们不抢，大家一起做大做强，再创辉煌——山城的订单不过是开胃菜，航司的订单才是大宴！

　　为什么他们找到山城而不是别的地市考察团，就是因为他们知道山城买得起。

　　但同样，他们知道哪怕山城这种级别的超级市买得起，也未必舍得买很多。

　　别说山城了，天海估计都舍不得，云鲸目前最大的用途还是长距离的城际交通以及航司、运输企业来直接提供服务，而不是地市买来自己运营，就像是那些专家说的，不专项运营到时候就连定责都不好算。

　　航司买就最合适了，大不了各个地市进行一定的补贴，城际之间进行一个组团拼好飞。

　　到时候修个短途机场，云鲸‘呜~’地一下就来了，那多开心啊！

　　你说是吧吴阊，机场，就飞机的那个场地，你们知道那是什么东西对吧，到时候你们也能有——诶你们怎么不说话了？

　　山城考察团看在火锅的份上，给他们说了个小细节，那就是他们其实已经联系了蓉城那边，打算和蜀航谈谈。

　　蜀航虽然不是东煌三大航司之一，但是它覆盖了整个西南地区90%的支线网络，是绝对的区域龙头。

　　西南那种多山的地方，云鲸当公交大材小用了，但是当飞机这玩意儿那可太他妈物美价廉啦！

　　山城考察团的成员嘀嘀咕咕，讨论蜀航那边会是什么想法。

　　“能少20%，那就一下子就少了好几百万啊！”

　　“真要是采购价能到两千万一台的话，蜀航那边说不定会把规模采购的数量再上调一个等级……”

　　“万一艾氏集团成本降了，但是不降价呢？”

　　“这个嘛，我们就不好做主了，毕竟人家是有技术的。”

　　“希望艾氏集团良心一点吧，真要是能把价格打到千万以内，那么公交系统都可以奢望一下了。”

　　“确实……”

　　买是肯定要买的，不买不会着急赶来，但是买多少是个问题。

　　几千万一台，地市有钱也不敢这么挥霍，大多数来都只是打算买一两台回去作为应急救灾设备先用着。

　　什么高层消防啊，特殊救灾用途啊之类的，那些特种设备几千万一台都算是便宜的。

　　就像是天海之前采购的高层消防车，85米级别的就得小三千万一台，就这还没得挑，就人家有卖。

　　艾氏集团的云鲸空客说是客车，实际上技术核心不在上面的客座，而在下面那层底盘，上面就一壳子随便换。

　　消防、急救以及特殊勤务，除了消防之外，都想要更小尺寸的云鲸，能够有常规的急救车那么大就好了。

　　艾氏集团也对这个特种采购的问题做出了回应，表示在技术方面这是可以做到的.

　　不考虑长续航和大推力的话，云鲸的小型化实际上比巨型化更好解决，就像是别的厂家对于飞行汽车的构想，可操作性非常高,相比起来，能够让一个足球场在天上飞这才是真科幻吧……

　　得到了山城考察团的小透底，梁溪考察团的成员回去专门找艾氏集团要了考察团的名单，算了算隐形订单有多少。

　　“没来的也可能有想法，这个不太好算啊……”

　　“蜀航的人在哪儿？”

　　“不清楚，我去找找——三大航也来了，蜀航和冬夏航空这种区域航司不如三大航吧？”

　　“三大航有客机订单，而且大型机场长距离客运他们有自己的航线，云鲸在长途客运上不如现有的客机，它飞不远啊。”

　　“噪声问题能解决吗？造小型机场的话相关的审批还挺麻烦的……”

　　“实际上噪声问题他们还真解决了，之前他们说的最大噪声才85分贝！”

　　“……那是多少？”

　　“类似大卡车轰隆隆路过的声音？反正法规规定之内，昼间交通噪声声限值是70，夜间是55，这个可以了。”

　　85分贝的声音相当于一辆吭哧吭哧的大卡车呼啸而过，那声音确实是辣耳朵，甚至有大卡车超载到路过路边整个房子都跟着抖三抖的，可要是说这个声音路过就无法接受的地步那就太过挑剔了，云鲸又不是什么喇叭车，非得嘀嘀嘀一路唱着走。

　　“那玩意儿在空中嗖地一下就过去了，更不会长期滞空停留扰民，比百吨王来得环保。”

　　“国内八百多个城市，这算三分之二有采购意愿，600？”

　　“天海、山城这一类有钱的地市，估计也是打算给点大订单的，这样不算蜀航和冬夏航空都能有一千。”

　　“蜀航能买多少？”

　　“没说，不过我把蓉城考察团的同志请来了，咱们可以谈谈。”

　　蓉城考察团的成员有点怪怪的，团很大，人很多，而且有很大一批人正在到处走动。

　　被山城委托过来，面对吴阊和梁溪的朋友，蓉城考察团的成员表示自己也不清楚蜀航的意思。

　　“但是他们去年才有个和空客的意向书，想要花两百亿买10架支线客机，当时的客机准入第三阶段符合性审查工作就是在天海这边开的会，我还参加了的，这要是有云鲸在，那两百亿的订单都可以换掉。”

　　“两百亿，这都